Делегация горнодобывающей промышленности Буркина-Фасо посетила Буркина-Фасо для обсуждения покупки оборудования для подземных рудников

Выбор надежного и высокопроизводительного оборудования для подземных рудников — важное решение для горнодобывающих компаний, особенно в таких регионах, как Буркина-Фасо, где подземная добыча полезных ископаемых составляет значительную часть экономики страны. Недавно в нашу штаб-квартиру пришла команда ведущих специалистов горнодобывающей промышленности Буркина-Фасо, чтобы обсудить возможность покупки оборудования, изготовленного на заказ.Подземное горное оборудованиедля своих растущих подземных шахт. Во время экскурсии по нашему предприятию они заглянули в нашу мастерскую по производству автовышек, чтобы немного осмотреть её, но все серьёзные разговоры сводились к оборудованию для подземных шахт — именно в этом и заключается суть нашего бизнеса.

1. Каково это — купить подземное горнодобывающее оборудование в Буркина-Фасо

Сейчас горнодобывающая промышленность Буркина-Фасо остро нуждается в современной подземной горнодобывающей технике. Открываются новые подземные рудники по добыче золота и цинка, и старое оборудование на действующих рудниках необходимо быстро заменять. Однако купить подземную горнодобывающую технику в Буркина-Фасо непросто: компаниям приходится балансировать между стоимостью, качеством, послепродажным обслуживанием и соблюдением местных правил горнодобывающей промышленности.

Для этой горнодобывающей команды из Буркина-Фасо этот визит был частью тщательной проверки поставщиков — мы вошли в тройку финалистов крупного контракта на поставку оборудования для подземной добычи. Они хотели убедиться, что мы можем удовлетворить их особые потребности: производить оборудование специально для них, доставлять его вовремя и оказывать долгосрочную техническую поддержку. Всё это имеет огромное значение для повышения эффективности работы их подземных рудников.

В ходе первого круглого стола команда рассказала о том, что их больше всего волнует при покупке оборудования для подземной добычи:

Соблюдение правил безопасности при добыче полезных ископаемых в Буркина-Фасо (включая меры безопасности, обязательные для подземного оборудования);

Наличие запасных частей и услуг по техническому обслуживанию на месте позволяет сократить время простоя;

Гибкие условия оплаты, соответствующие принципам оплаты труда горнодобывающей промышленности Буркина-Фасо;

Гарантии исправности оборудования, привязанные к показателям эффективности работы подземных рудников.

2. Обсуждение того, как заставить работать подземную горнодобывающую технику в Буркина-Фасо

Большую часть времени, пока команда из Буркина-Фасо находилась здесь, мы вели подробные переговоры, чтобы убедиться, что наше подземное горнодобывающее оборудование соответствует их потребностям. Мы начали с демонстрации им нашего подземного горнодобывающего оборудования, например:небольшие погрузчики, гидравлические перфораторы, игрузовики для перевозки руды— все это создано для решения уникальных проблем, с которыми сталкивается горнодобывающая промышленность Буркина-Фасо.

Большая часть разговора была посвящена приспособлению нашего оборудования для подземной добычи к узким туннелям (шириной 2,2–2,5 метра), которые часто встречаются на подземных золотых рудниках Буркина-Фасо. Наша команда инженеров объяснила, что мы можем сделать наши стандартные подземные погрузчики на 15% уже, сохранив при этом ту же грузоподъемность. Это небольшое изменение облегчит передвижение погрузчиков и снизит вероятность их повреждения в ограниченном пространстве, что напрямую повысит эффективность работы подземных рудников.

Мы также обсудили их опасения по поводу послепродажного обслуживания — серьёзной проблемы горнодобывающей промышленности Буркина-Фасо при покупке импортного оборудования для подземных горных работ. Мы пообещали создать в Буркина-Фасо специальную сервисную группу с местными специалистами, прошедшими обучение на нашем заводе. Эти специалисты выполнят обслуживание и ремонт оборудования на месте в течение 24 часов с момента получения запроса. Такую поддержку на местном уровне сложно найти в горнодобывающей промышленности Буркина-Фасо; большинство поставщиков пользуются услугами международных сервисных служб, которые реагируют очень долго.

После того, как мы разобрались с техническими деталями покупки подземного горнодобывающего оборудования, команда совершила краткую, непринужденную экскурсию по нашему цеху по производству подъемных платформ на базе автомобиля. Мы дали понять, что это оборудование не то, о чем мы здесь говорим, но упомянули, что оно может быть полезно для надземных работ в шахтах, например, для ремонта электрооборудования или проверки конструкций, и дополняет подземное горнодобывающее оборудование, которое мы предлагаем горнодобывающей промышленности Буркина-Фасо.

3. Деньги и логистика для покупки подземного горнодобывающего оборудования в Буркина-Фасо

Покупка оборудования для подземной добычи в горнодобывающей отрасли Буркина-Фасо также требует серьёзного подхода к финансам и логистике — мы много говорили об этом с командой. Мы показали им гибкий тарифный план, разработанный для горнодобывающих компаний на развивающихся рынках, включающий различные цены в зависимости от объёма заказа и более длительные сроки оплаты, соответствующие их циклам выручки.

Что касается логистики, мы объяснили им, как доставить подземное горнодобывающее оборудование в Буркина-Фасо: по морю в порт Абиджан, а затем по суше на их рудники на севере Буркина-Фасо. Мы подтвердили, что сможем уложиться в 90-дневный срок поставки (с момента подтверждения заказа) — это крайне важно, поскольку им нужно, чтобы оборудование было готово к работе до начала сезона дождей, который затрудняет горнодобывающие работы в Буркина-Фасо.

Мы также предоставили им подробную информацию о стоимости нашего оборудования для подземной добычи за весь срок службы, сравнив его с их текущим оборудованием и предложениями конкурентов. Цифры показывают, что, несмотря на то, что наши первоначальные затраты немного выше, более низкие затраты на техническое обслуживание и более высокая эффективность работы подземных рудников означают, что они потратят на 25% меньше за 10 лет эксплуатации оборудования. Это важный аргумент для горнодобывающей промышленности Буркина-Фасо, для которой долгосрочная ценность важнее первоначальной цены.

4. Что происходит дальше при покупке подземного горнодобывающего оборудования

В конце визита наша команда и группа из Буркина-Фасо согласовали четкие дальнейшие шаги по завершению закупки подземного горнодобывающего оборудования:

В течение 10 дней мы отправим вам официальное предложение, включающее технические характеристики индивидуального оборудования, цены, сроки поставки и условия послепродажной поддержки.

Команда рассмотрит предложение и проведет окончательную техническую проверку нашегоПрототипы подземных горнодобывающих машинчерез 2 недели.

Мы планируем подписать контракт к концу месяца, а первая поставка подземного горнодобывающего оборудования в Буркина-Фасо намечена на 60 дней позже.

Команда также попросила вернуться к нам через месяц, чтобы проверить, как идут работы над индивидуальными прототипами, уделяя особое внимание совместимости оборудования с инфраструктурой их подземного рудника. Они не просили о дополнительных консультациях по семинару по подъёмным платформам — их внимание сосредоточено только на закупке основного оборудования для подземной горнодобывающей промышленности Буркина-Фасо.

Заключение

Визит горнодобывающей команды Буркина-Фасо стал ключевым шагом на пути к поставке специализированной подземной горнодобывающей техники для горнодобывающей отрасли Буркина-Фасо. Экскурсия по нашему цеху по производству подъёмных платформ показала, что мы можем производить различные виды оборудования, но главное, о чём мы говорили и что договорились, — это поставка высококачественной и эффективной подземной горнодобывающей техники, которая соответствует их закупочным целям и повышает эффективность работы подземных рудников.

Работая над заключением договора купли-продажи, мы стремимся поддерживать горнодобывающую промышленность Буркина-Фасо, предоставляя надежную, изготовленную на заказ технику для подземной добычи и первоклассное послепродажное обслуживание. Это партнерство не только помогает нам укрепить свое присутствие в Западной Африке, но и укрепляет нашу репутациюнадежный поставщикПодземного горнодобывающего оборудования для горнодобывающих компаний на развивающихся рынках по всему миру. Узнайте больше о нашихкейсы международного сотрудничества.